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”很快,第三句话变成了:“您想知道吗? “我可以介绍给你吗?” “这种错误的语言!当您以这种方式询问客户时,客户的回答又回到了原来的意义上:“让我先看看!”“不愿意!”不能!“所有这些都被客户拒绝了!我通常称这种导购员不必要的礼貌!最初,人们被吸引了,您会为客户提供新的选择!给客户拒绝的机会!一个男人在公交车上被抓获一个女孩给我打了两次耳光,有人问他为什么被殴打。他说:“我不认为她背后的拉链被拉了。我帮助她将它关闭。她转身拍了我一巴掌。她拍了我一巴掌。我以为她不喜欢拉拉链,然后我拉了拉链。再次拉开她的背!谁知道她打了我耳光!“这个男人的错误是多余的礼貌!因此,直接拉第三个句子来介绍产品!这样说:“我会帮助您介绍它!” “直接把它拉过来,不要问顾客是否愿意!不要问顾客是否可以介绍它!既然他被您吸引了,他只是想了解。当您询问时,他会保持清醒和麻烦!进阶营销技能训练进阶营销技能训练中有许多购物指南,顾客进门时第一句话会犯错!一般的购物指南的第一句话是:您好,欢迎光临! “实际上,这句话是错误的!更多的人说第二句话是错误的!”你想要什么? “顾客说太贵了!”我们如何回答解决! “顾客进门看东西时常常说一句话:“这多少钱?”“我们说:“ 88 8.”“太贵了!” “许多销售人员会这样说:“这是老板设定的价格,我无能为力!”“客户:“请向您的老板申请!” “背叛老板!你敢打架吗?即使你敢打架,老板也会怎么想?”“这是我们已经打折的价格!”“这意味着打折后你太贵了!实际上,您这么说是无聊的,因为他认为这很昂贵,因为您打折了! “先生,我给你便宜一点!” “这种购物指南对我来说也是很普遍的。每个人都会出售便宜货。即使您有折扣,顾客也会要求您再次折扣!当顾客说价格太贵时,上述所有内容都不能说,特别是“先生,我让我便宜一点! “因为客户没有说要便宜,所以您主动使价格便宜!客户说价格太贵了!没有说您可以使价格便宜?所以您不能主动使价格便宜它更便宜!所以当客户说价格太贵时,我们想要做的是告诉客户为什么要这样,而不是给他们便宜!该怎么讲呢?那就是谈论产品。

但是很多人不谈论产品,许多人会说:“我们物有所值!您为之付出代价!”这很笼统,或者是关于质量的!实际上,产品应该是全面的。产品由很多东西组成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,样式,购物指南,甚至商店的位置(如果您离您很近,则可以直接到商店来解决) ,当我们谈论产品时,我们将从这些方面进行解释!不要只关注产品质量!也可以使用传统的F和A,功能,特征,优势,好处等。对此我不太了解,请原谅!讲话后,客户将立即说:“您能便宜点吗?”进阶营销技能培训进阶营销技能培训有很多购物指南,顾客入门时第一句话就是错了!一般的购物指南看到顾客时的第一句话是:“你好,来这里喝一杯!”其实这句话是错的!更多的人说第二句话错了! “你想要什么?”首先,我们不能说:“不!”强烈的拒绝会让客户强烈反对您!男孩追女孩:“今晚一起吃饭吗?” “不!” “我们可以一起看电影吗?” “不!” “一起走?” “不!”只要女孩拒绝这样的男孩,有一天女孩就会向孩子说出一句话:“你认为你是世界上唯一的女人吗?”因此,在遇到此类问题时,我们必须绕过客户的问题而不直接回答,因为只要我们进入价格谈判,我们就将比较,因为资金掌握在客户手中!而我们的优势是产品,我们比客户更了解产品!任何来买东西的顾客都会讨价还价。您必须为此做好心理准备,不要害怕!您通常会买东西,但仍然不讨价还价吗?当然,即使您随便说一句话,因为如果您不提出还价,您也会觉得自己像个傻瓜!必须宰杀!但是您有时也会无法还价。有时您不想购买它,但是半途而后后悔,因此您再次转身,东西就卖光了!我一直在后悔自己的内心!因此,客户还价是正常的。我们首先绕过价格,让产品吸引他,而不是过多地纠缠于价格!只要物有所值,就不要怕他不会买!当然,您不应该在客户面前感到骄傲!那么,您如何回答客户呢?说,“您能便宜点吗?”如果您出售苹果,请不要直接回答。您问他:“您想要多少?”然后他会想到:我想要更多,他便宜得多!如果您不卖苹果,而是在买苹果,您将如何回答:“您想要多少?”不要直接回答您想要多少,您必须问他:“您可以便宜多少?”现在是时候考虑了:我想要便宜得多,他想要更多。

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