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1.整体产品概念的定义

人们通常将产品理解为:

具有特定物理形状和用途的物体是可见和有形的东西。

这是一个狭义的定义。还有市场营销学看整体营销包括,广义上的产品指:

人们可以通过订购来满足某些需要和欲望的物品的总和。它包括实体产品实体和非物质利益。

另一种说法是:

提供给市场的任何能够吸引注意力、获取、使用或消费以满足欲望或需要的东西。

通过定义,我们可以大致了解到产品的范围很广。日常生活中的柴、米、油、盐、酱、醋茶等与衣食住行有关。线路包括客机、火车、汽车、自行车等,这些都是可以触摸的。

还有一些面向服务的产品,如信息咨询、法律服务等,提供的是无形的东西。

营销学之父: ()将产品分为四类:

一个产品可以由多个类别组成,产品类别的分类取决于主导成分。例如,一架客机由硬件(机身、轮胎)、工艺材料(如燃料)、软件(如飞行控制系统)和服务(如空乘服务)组成。

当我们分解产品时,我们可以理解一个产品更复杂。当我们了解了这四类产品后,我们就可以很好地对其进行分类和定义,对产品有更深入的了解。而不是只听到客机的硬件部分。

2.四级产品

通常我们看产品,比如买空调。也许我们认为我们唯一购买的就是空调本身。但根据市场营销理论,产品不仅包括空调本身,还包括产品的外包装、产品的安装和运输,以及用户对产品品牌的认知。 .

现代市场营销,将产品分为四个层次:

消费者订购的某种产品的核心兴趣。比如你买电饭锅做饭,你买披萨吃肚子疼。这个局部概念是一种观点和一种思想。

核心产品的外观设计和风格是看得见摸得着的。比如烤箱设计成圆形,包装用彩印文字,用什么款式突出核心产品的价值。

与有形产品相关的服务。例如空调的运输、安装和维护。

给用户心理上的满足。比如你买LV鞋,主要是买这个牌子。满足人们的虚荣心。

产品整体结构如下:

综上所述,当我们了解了产品的四个层次后,我们可以得出一个结论:

产品的认知度对产品的定位和产品的后续广告宣传具有重要意义。

3.产品定位五步

所以在开始说产品定位之前,先来了解一下产品定位的概念:

产品定位是产品在未来潜在客户心目中的位置。

产品定位的意义是什么?

功能是整个产品中的核心产品。

资源组合涉及将公司资源添加到其他产品和心理产品中。

材料的选择似乎是产品的外观。

这样看,一个完整的“产品”就更清晰了。实施后,不再是空中楼阁,更接地气,更容易着陆。

产品定位五步:

具体定位方法在前面展开。在这里,我个人认为《蓝海战略》一书中提供的战略布局分析方法是一种非常好的方法论,可以落地实施。与上面的五个步骤非常相似,效果相同。

具体步骤如下:

现在简单解释一下书中提到的黄尾酒的例子。先来看看整体的战略布局,如下图:

传统葡萄酒所感受到的竞争元素是:

这个行业,高端,从价格到品类,都走高端路线。自然价格无法承受。

而底端就是底端,就是经济型酒。所有元素都到底部。黄尾酒定位为大众啤酒。进行价值创新:

同时,对传统的竞争要素完全不在意。这不仅增加了成本,而且用户群不再高于中产阶级,口味也能被大众接受。并且从低频产品到高频产品,也拓宽了用户群。价格不高,一般人都能接受。

如果有兴趣,还可以进一步了解与战略布局相关的方法论:四步行动框架,修改后的框架与战略布局结合使用。大致如下:

结合战略布局图和四步行动框架整体营销包括,蓝海战略可以逐步确定。蓝海战略主要是指强调价值创新的差异化竞争战略。

4.:

3.四级产品:

4.五步产品定位分析方法

5.战略布局和四步动作框架